Marketing Plan por Objetivos Controlados
Plan de Marketing Estratégico con metodología que asegura el seguimiento y control sobre los objetivos y las estrategias propuestas para alcanzarlos.

Incluye:
1. Workshop Marketing Plan (presencial o a distancia vía videoconferencia).
2. Documento Marketing Plan Anual (Contemplando Objetivos, Análisis de Entorno, Competencia, Estrategias, Actividades, Plan de Medios, Presupuesto).
3. Informe cuatrimestral: evidencia y cuantifica nivel de ejecución por Objetivos, Estrategias, Actividades, Presupuestos, Responsables.
4. Consulta a lo largo del año con respecto a temas contemplados en el Marketing Plan, su implementación, seguimiento, control y/o redireccionamiento. Las consultas son a distancia y pueden incluir videoconferencias semanales. Puede realizarse in situ, corriendo los gastos de movilización por parte del cliente.

El tiempo de contratación es anual con renovación no automática por mutuo acuerdo.

Planificación Estratégica bajo Metodología de Múltiples Escenarios.
Ejercicio de planeación para ejecución anual con alcance a largo plazo estableciendo escenarios con base a las variables que mayor incidencia pueden tener en la actividad empresarial/comercial de la organización y estableciendo Objetivos, Estrategias, Indicadores, Metas y Responsables. Indicado para establecer el primer nivel de Objetivos-estrategias de la organización y servir de guía a los objetivos comerciales, productivos y financieros.

Incluye:
1. Workshop Planificación Estratégica (Presencial o vía videoconferencia).
2. Documento Planificación Estratégica (Contempla Análisis Situacional, Valoración de Entorno, Matriz Impacto-incertidumbre, Cuadro de Coordenadas con ejes Impacto Incertidumbre, Diseño de Propuesta de Valor, Cuadro de Objetivos, Estrategias, Indicadores, Metas y Responsables.
3. Informe cuatrimestral: evidencia y cuantifica nivel de ejecución por Objetivos, Estrategias, Indicadores, Metas y Responsables.
4. Consulta a lo largo del año con respecto a temas contemplados en la Planificación Estratégica, su implementación, seguimiento, control y/o redireccionamiento. Las consultas son a distancia y pueden incluir videoconferencias semanales. Puede realizarse in situ, corriendo los gastos de movilización por parte del cliente.

 

Promocampeón
Es un Programa dirigido a las Fuerzas de Ventas y Canales de Distribución y Ventas cuyo Objetivo es Aumentar en el corto plazo las ventas con énfasis en los Puntos de Venta.

Indicado para apoyar:
Introducción de Nuevos Productos, Inauguración/Penetración de Canales y Territorios, Aumentar Rotación, Aumentar Top of Mind/Recordación, Refuerzo de Campañas en PDV’s, Refuerzo de BTL en PDV’s y otras Estrategias que persigan aumentar ventas en Canales y PDV’s en corto plazo.

Incluye:
1. Elaboración customizada (a la medida) de plan en tres fases: Aviso a canales, Llenado de canales, Visitas y Premiación Promocampeón.
2. Viralización de premios a PDV’s.
3. Informe interdiario on line. (Incluye registro fotográfico, firma de formularios de entrega de premios y formulario de registro de visitas). Puede incluir información requerida por el cliente sobre el punto de venta (PDV’s).
4. Informe de cierre.
5. Consultas acerca del proceso y respuesta inmediata a sugerencias del cliente. Consultoría a distancia con ejecución local.
6. Selección, contratación, administración y coordinación de personal promopremiador involucrado en el programa.
7. Selección, custodia y entrega de premios acordadas con cliente que contrata el Promocampeón.

 

7R’s+ (Siete Erres, Show y un Plus para negociar con éxito en Canales con Intermediarios y Retail)
Enfrentar con éxito negociaciones con compradores profesionales va más allá del producto, el precio y la disponibilidad si se esperan relaciones sanas, duraderas y rentables con nuestros principales clientes.
7R’s+ es un Workshop desarrollado para proveer de herramientas de revisión, planeación y ejecución de negociaciones/ventas a intermediarios en canales que finalmente terminan en Puntos de Venta.

Incluye:
1. Workshop de 6 horas con el objetivo final de establecer cuáles son las 7 erres, el show y el Plus que ameritan los diferentes grupos de clientes.
2. Documento final con 7R’s+ para cada grupo objetivo
3. Sesión de Coaching Comercial mensual con responsable de equipo de ventas. (revisión de planes y establecimiento de compromisos). A distancia. Puede hacerse in situ con gastos por cuenta del cliente.
4. Consultas a distancia acerca del proceso a lo largo del año de ejercicio y aplicación de las herramientas.

 

Workshop Enlaces de Valor

Fijar la atención solo en nuestro cliente cuando éste es un intermediario, puede causar falta de información y cierto “alejamiento” de lo que la demanda primaria o clientes finales demandan. Para sintonizarse y evitar esto hemos aplicado nuestro workshop Enlaces de Valor que analiza cada nivel del canal para concluir agregándole valor a la propuesta de la empresa en cada enlace, verificando el Sell In y el Sell Out de manera que se pueda cerrar el círculo acercándonos más y mejor al mercado y la demanda.

Incluye
1. Workshop Enlaces de Valor con duración de 6 horas.
2. Documento Enlaces de Valor con las Estrategias y Acciones a aplicar en cada enlace.
3. Seguimiento cuatrimestral con informe de avance (3 informes).
4. Consultas a distancia sobre temas tratados en el taller, estrategias y acciones en curso.
5. Pueden hacerse reuniones In Situ, cubriendo los gastos el cliente.

Workshop Diseño de Ofertas de Valor

El diseño de una propuesta de valor tiene el reto principal de hacerlo tomando en cuenta a el cliente, sus necesidades y su entorno. En este workshop se aborda mediante la Metodología del Lienzo de Oferta de Valor creado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur; más específicamente “encaja” el Perfil del Cliente (con sus tareas, objetivos o cosas que le hacen ganar dinero y los obstáculos que se encuentra para alcanzarlos) con lo que la Empresa puede ofrecerles, desde los bienes y servicios, los elementos que ayuden a que el Cliente gane más dinero y aquellos que puedan contribuir a que éste supere obstáculos.

Incluye:
1. Workshop Oferta de Valor con duración de 8 horas.
2. Lienzo y documento final Oferta de Valor
3. Seguimiento cuatrimestral con informe de avance (3 informes).
4. Consultas a distancia sobre temas tratados en el taller, estrategias y acciones en curso.
5. Pueden hacerse reuniones In Situ, cubriendo los gastos el cliente.

 

 

Coaching Equipos de Ventas

El Coaching, como metodología de transformación y acompañamiento de procesos de cambio ha sido una herramienta fundamental en muchas organizaciones durante el siglo 21. El Coaching Comercial, en el que nos hemos acreditado en la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, España, específicamente persigue llevar a cabo procesos de acompañamiento y transformación en los directivos, comerciales (vendedores) y equipos comerciales en conjunto para fijar y alcanzar objetivos de venta ambiciosos.

Nuestra metodología incluye:
1. Workshop Coaching Comercial
2. Primera sesión Coaching Comercial personal con cada comercial (Coachee)
3. Lienzo de Proceso Coaching Comercial para cada uno, desde la generación del objetivo hasta alcanzarlo.
4. Informes para cada sesión personal.
5. Informe inicial y trimestral para el Equipo de Ventas y su avance en el proceso de cambio a través del Coaching Comercial.